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做什么生意好赚钱快?代理益智玩具

来源:汉网 浏览次数: 日期:2013年3月5日 16:22

    代理益智玩具要成功,做好销售服务是非常重要的。代理益智玩具,在销售中应该如何通过“说”来引导顾客购买玩具产品。

    运用“特点+优点+利益”引导顾客购买。在销售中,我们需要向顾客介绍玩具产品。有的销售人员喜欢详细介绍玩具产品的生产厂家,有的喜欢用深奥的专业术语讲述玩具产品的性能和优越性,有的喜欢拿出一大堆证书来吸引顾客。其实,顾客没有时间也没有耐心听你的长篇大论,往往还没听完就打断你的话,或是摇摇头走开了。小太阳智力岛的培训导师李老师说:运用“特点+优点+利益”引导顾客购买,即用一两句话简短地说明玩具产品的特点和优点,强调顾客所能得到的利益,从而引起顾客购买欲望的方法。

    具体应该如何说呢?小太阳智力岛的培训导师举例说:“我们这个玩具能开发智力,我们的产品是结合世界上先进的蒙氏教育理念开发设计的,如果购买我们的这款益智玩具,那么对孩子宝宝的智力的提升、挖掘孩子的潜力是有很大帮助的。”这个方法看似容易,其实不下功夫揣摩也很难运用得好,因为要一句话总结出玩具产品或服务的特点、优点,并有针对性地强调顾客所能得到的利益,需要一定的功力。

    另外,代理益智玩具http://zs.sun98.cn ,做好销售服务必须学会察言观色传递利益信息,同样的产品,每个买它的人想要达到的目的是不一样的。因此,应学会在对顾客察言观色的基础上有针对性地向顾客介绍他能获得的利益,这样才能一针见血,才能提高成交率。

    最后,对代理益智玩具的厂家公司的行业特点要非常清楚,然后可从厂家公司的产品、服务、供货渠道、包装等方面加以总结等等。小太阳智力岛为此建立了网上商学院,有专门的培训团队给代理商指导培训。(详情请看:http://news.cnhan.com/content/2013-02/25/content_2014185.htm)

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